销售渠道有哪些类型~分销渠道有哪些类型******
本篇文章给大家谈谈销售渠道有哪些,以及销售渠道有哪些类型对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 营销推广渠道有哪些?
- 分销渠道有哪些类型?
- 中国联通的销售渠道有哪些
- 请问联通卡的销售渠道有哪些
- 销售渠道都有哪些?
- 食品销售渠道有哪些?
Q1:营销推广渠道有哪些?
一、渠道有哪些
首先我们要明确什么是渠道,我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便利店、无人店等等。
能带来用户的地方有很多,正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时,第一批用户来自百度贴吧,对我来讲,百度贴吧就是一个渠道,要不要作为重点去运营,就看投入产出比了。
我们要有个认知,渠道的数量绝对超出我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司以为上了淘宝、京东就完事了,你看看别人做的好的公司,像完美日记,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也有在运营的海量小渠道。量这东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,怎么获得大量的用户呢?多铺渠道。
二、如何玩转渠道
玩转渠道这块我还是蛮有心得的,毕竟之前做游戏运营时,天天和渠道打交道,对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广,核心思路是一样的,不管是线上渠道还是线下渠道,他们都看重一点:产品的吸金能力。
玩转渠道原则一:一个不漏,全覆盖。
覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试全渠道覆盖,这是极其错误的看法。
还是拿电商来说,如果产品出来了,要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选,上完这些渠道就齐活了吗?还差的远,因为记忆和篇幅有限,这里简单给大家罗列了11个渠道,仔细去找至少可以找到100个以上渠道。
玩转渠道原则二:适合自己的才是最好的
为什么要覆盖到所有渠道,因为你看上的渠道,别人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样,每个商家都盯着天猫,那天猫的价格自然水涨船高,小渠道呢,量级少,关注的企业也少,竞争反而没那么激烈。
我们做运营推广,讲究的是结果,过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户,心里盘算了一下,天猫不待见咱呐,2万付费用户都难搞。但是,大家要清楚,没人关心你这用户是从哪个渠道来的,哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户,老板也觉得很香。
在企业还没有实力时,不如多关注中小渠道。有个麦片产品,上线了一个三线分销渠道,当天销售额200万,对小企业来讲,是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。
玩转渠道原则三:合理的组织架构,让渠道价值最大化
全渠道覆盖,需要有全渠道推广的思维,更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道,就需要好几个人来维护,如果上百个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人力成本会很高。
Q2:分销渠道有哪些类型?
1、直接渠道(directchannel):
又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围:
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开,促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点:产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点:由于生产企业自办销售直接为用户服务,所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力;在市场相对分散的情况下,将使企业背上沉重的负担,会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道(IndirectChannel):
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围:
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品;或面对潜力不大、风险较大的市场;间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点:通过专业化分工使得商品的销售工作简单化;中间商的介入,分担了生产者的经营风险;借助于中间环节,可增加商品销售的覆盖面,有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点:中间环节太多,会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
扩展资料:
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时,为了争取在市场中处于优势地位,要注意结合企业自身的多方位优势,将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来,增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的,还要考虑渠道的产品配送能力,考虑产品能不能及时准确地销售出去,考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带,可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品,而且还能够提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定,便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往复杂而缓慢。因此,企业选择的渠道一定要具备可操作性,不能如同“赵括论兵法”一样,纸上谈兵,华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中,影响分销渠道的各种因素总是在不断变化,一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下,需要分销渠道具有一定的调整功能,以适应市场种种不可预知的变化,保持渠道的适应力和生命力。
参考资料来源:百度百科—间接渠道
参考资料来源:百度百科—直接渠道
开机黑屏什么都不显示(手机开机黑屏无反应是什么原因)******
本篇文章给大家谈谈开机黑屏,以及开机黑屏什么都不显示对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 手机开机黑屏无反应是什么原因
- 电脑开机后一直黑屏怎么办?
- 电脑开机黑屏怎么办?
- 电脑正常开机后黑屏是什么原因?
- 电脑开机后显示器黑屏是怎么回事?
- 电脑一开机就是黑屏是怎么回事?
Q1:手机开机黑屏无反应是什么原因
请观察您的手机故障现象,按照以下对应的方法进行排查。
1、开机时手机黑屏,但是有铃声或振动
可能是屏幕问题,请携带相关购机凭证到附近的华为客户服务中心寻求更多帮助。
2、开机时手机黑屏,无响应,或闪红灯,或亮屏后又立即关机
(1)可能是电量已耗尽,建议您使用标配充电器持续充电30分钟以上,然后再尝试开机。
(2)建议您长按电源键15秒以上,尝试强制重启手机。
(3)如果以上方法不能解决,请您携带相关购机凭证到附近的华为客户服务中心检修。
3、开机进入Harmony OS界面、EMUI界面、FASTBOOT界面
(1)可能是无意按到了开机键+音量键的组合键进入了特殊模式,建议您长按电源键15秒以上,尝试强制重启手机,即可正常进入手机桌面。
温馨提醒:Mate40系列、MateX2手机强制重启手机的方式改为同时按住音量下键和电源键 10 秒以上。
(2)为避免您后续再次出现此情况,建议您检查按键是否容易卡住,或者佩戴的保护壳挤压到了按键。
(3)如果以上方法不能解决,请您携带相关购机凭证到附近的华为客户服务中心寻求更多帮助。
温馨提醒:如果您之前没有备份数据,检修时可能会造成数据丢失。
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税前列支费用的规定是(税前列支是什么意思)******
本篇文章给大家谈谈税前列支什么意思,以及税前列支费用的规定是对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 什么是税前列支和税后列支,分别包括哪些费用?
- 税前列支,是什么意思,麻烦请举例。还有税后列支又是怎么回事。谢谢
- 税前列支是什么意思
- 懂视生活
- 债券的利息可以税前列支是什么意思?
- 税前列支是什么意思
Q1:什么是税前列支和税后列支,分别包括哪些费用?
1、税前列支与税后列支的区别
税前列支指的是可以在所得税之前列支,即利润总额中是扣除了该费用以后再计算缴纳所得税;税后列支是指在所得税之后列支,即利润总额中不得扣除该费用计算应交所得税。后者计算的所得税高于前者。
2、税前扣除项目范围
(1)借款利息支出。生产、经营期间,向金融机构借款的利息支出,按实际发生数扣除;向非金融机构借款的利息支出,按不高于金融机构同类、同期贷款利率计算的数额以内的部分,准予扣除。
纳税人从关联方取得的借款金额超过注册资本50%的,超过部分的利息支出,不得在税前扣除。
(2)工资、薪金支出。
(3)职工工会经费2%,职工福利费14%,职工教育经费2.5%。
(4)公益、救济性的捐赠。纳税人用于公益、救济性的捐赠,在年度会计利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除。
(5)业务招待费。
将企业发生的与生产经营有关的业务招待费,按照发生额的60%扣除,且扣除总额全年最高不得超过当年销售(营业)收入的0.5%。
(6)各类保险基金和统筹基金。按国务院或省级人民政府规定的比例向社会保险经办机构上缴的各类保险基金和统筹基金,包括基本或补充养老、失业、医疗、工伤等保险,可在规定比例内据实扣除。
(7)固定资产租赁费。以经营租赁方式从出租方取得固定资产,其符合独立交易原则的租金可根据受益时间,均匀扣除;纳税人以融资租赁方式取得固定资产,其租金支出不得扣除,但可按规定提取折旧费用。
(8)坏账损失及坏账准备金。
企业坏账准的提取比例为年末应收账款余额的千分之五。
(9)财产保险和运输保险费用。
(10)资产损失。
(11)汇兑损益。
(12)支付给总机构的管理费。
(13)住房公积金。
(14)广告和业务宣传费。不超过当年销售(营业)收入15%的部分,准予扣除实扣除;超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。
(15)研究开发费用。纳税人发生的研究新产品、新工艺、新技术的研究开发费用可以据实扣除,不论可否形成无形资产,不需要资本化。盈利企业发生的研究开发费用比上一年度增长超过10%的,可加计扣除实际发生额的50%。
(16)其他扣除项目。按照法律、行政法规和国家有关税收的规定扣除。
3、税前不得扣除项目(只允许税后列支)
(1)资本性支出;纳税人购置、建造固定资产,对外投资的支出。
(2)无形资产受让、开发支出;
(3)违法经营的罚款和被没收财物的损失;
(4)各项税收的滞纳金、罚金和罚款;
(5)自然灾害或者意外事故损失有赔偿的部分;
(6)超过国家规定允许扣除的公益、救济性的捐赠,以及非公益、救济性的捐赠;
(7)各种赞助支出;
(8)与取得收入无关的各项支出。
(9)销售货物给购货方的回扣,其支出不得在税前扣除
(10)纳税人的存货跌价准备金、短期投资跌价准备、长期投资减值准备金、风险准备基金,以及国家税收法规规定可进取的准备金之外的任何形式的准备金,不得扣除。
(11)纳税人为其他独立纳税人提供与本身应纳税收入无关的贷款担保等
以上情况,在会计计算利润时可以扣除,但是在税法中的所得税税额的计算是不得扣除的。
4、〈企业所得税税前扣除办法〉补充
(1)贿赂等非法支出;
(2)因违反法律、行政法规而交付的罚款、罚金、滞纳金;
(3)存货跌价准备金、短期投资跌价准备金、长期投资减值准备金、风险准备基金(包括投资风险准备基金),以及国家税收法规规定可提取的准备金之外的任何形式的准备金;
(4)税收法规有具体扣除范围和标准(比例或金额),实际发生的费用超过或高于法定范围和标准的部分。
辐照加工属于什么行业?辐照食品是什么意思?******
本篇文章给大家谈谈辐照加工,以及辐照加工属于什么行业对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 辐照食品是什么意思?
- 空调热缩管辐照加工有那单位
- 热缩材料属于辐照加工吗?
- 辐照食品是什么意思
- 食品加工的新技术有哪些
- 辐照加工装置卫生防护管理规定
Q1:辐照食品是什么意思?
辐照食品指的是利用辐照加工帮助保存的食物,具体指的用一定量伽马射线、x射线或电子束照射过的食品。
采用辐照的方法可消灭食品中的细菌和寄生虫,以达到防腐保鲜的目的。它可使食物更安全,并延长食品的货架期。
辐照能杀死细菌、酵菌、酵母菌,这些微生物能导致新鲜食物类似水果和蔬菜等的腐烂变质。辐照还能使食品长期保持原味,并能保持其原有口感。
一、辐照食品的主要品种有:
1、特殊食品:病人食用的无菌食品。
2、脱水食品:洋葱粉、八角粉、虾粉、青葱、辣椒粉、蒜粉、虾仁等脱水产品。
3、延长货架期的食品:月饼、袋装肉制品、果脯等产品。
4、冻品:冻鱿鱼、冻虾仁、冻蟹肉、冻蛙腿等产品。
5、保健品:减肥茶、洋参、花粉、灵芝制品、袋泡茶、口服美容保健食品。
带有辐照标识的辐照食品如图所示:
扩展资料
辐照食品的安全性
所谓辐照,是一种最为安全有效的灭菌方法。研究证实,对食品进行辐照,可以防止微生物繁殖,延缓食物腐败,延长保存期。只是由于微生物对辐照的敏感程度低于人体,因此使用剂量较大,但这并不等于说辐照食品是有害的。
就像我们平时家里用水煮沸的方法加工食品一样,经过煮沸的食品,不仅能煮熟,营养成分破坏也少,而且更清洁、安全。
常用的食品防腐方法有添加防腐剂、高温灭菌和辐照灭菌。其中防腐剂对人体的损害越来越受到人们的重视;高温灭菌有时效果欠佳,且容易损失食物的营养成分。相比之下,辐照可以说是一种最佳食品灭菌法。
参考资料来源:百度百科-辐照食品
参考资料来源:健康报网-辐照食品可放心吃
测试环境搭建详细教程(测试环境怎么搭建)******
本篇文章给大家谈谈测试环境搭建流程,以及测试环境搭建详细教程对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!
内容导航:- 接口自动化测试环境搭建jmeter+ant+git+jenkins
- 在Linux搭建测试环境一般步骤是怎么样?
- 测试环境怎么搭建
- 什么是UAT测试?
- 做接口测试的流程一般是怎么样的?
- APP自动化测试appium环境怎么搭建?
Q1:接口自动化测试环境搭建jmeter+ant+git+jenkins
1、安装java
方式一:安装java环境:yum install java-1.8.0-openjdk* -y
使用命令检查是否安装成功 java -version
到此安装结束了。这样安装有一个好处就是不需要对path进行设置,自动就设置好了。jdk安装在/usr/lib/jvm目录下
方式二:先下载对应版本到本地,然后解压缩,配置环境变量(详细步骤百度即可)
2、安装jmeter
(1)登录自己服务器,在usr/local下创建文件夹jmeter,命令mkdir jmeter
(2)通过官网下载jmeter到本地
(3)通过xhell上传到对应的目录(cd到要上传的目录)
(4)yum -y install lrzsz(安装了lrzsz,执行该命令是因为服务器有的文件不让上传。让上传就不用执行)
(5)使用 rz -y命令进行文件上传,此时会弹出上传的窗口,进行上传即可
(6)上传成功之后进行解压 unzip apache-jmeter-5.4.zip
(7)配置环境变量vi /etc/profile
esc+shift # 键盘同时按住,退出编辑模式
:wq # 保存退出
:q # 不保存退出
添加如下内容:
# set Jmeter enviroment
export JMETER_HOME=/usr/local/jmeter/apache-jmeter-5.4
export PATH=${PATH}:${JMETER_HOME}/bin
(8)source /etc/profile # 使配置文件生效
(9)jmeter -version
3、安装ant
(1)在usr/local下创建文件夹ant,命令mkdir ant
(2)通过官网下载ant到本地
(3)使用 rz -y命令进行文件上传,此时会弹出上传的窗口,进行上传即可 sz 文件名(服务器文件下载到本地)
(4)上传成功之后进行解压 unzip
(5)配置环境变量vi /etc/profile
# set Ant enviroment
export ANT_HOME=/usr/local/ant/apache-ant-1.10.10
export PATH=${PATH}:${ANT_HOME}/bin
(6)source /etc/profile # 使配置文件生效
(7)ant -version
4、ant的配置
(1)将jmeter安装包extras文件夹里ant-jemter-1.1.1.jar 复制到antlib下
cp ant-jmeter-1.1.1.jar /usr/local/ant/apache-ant-1.10.10/lib
(2)进入apache-jmeter-3.0extras运行ant ,查看该目录下是否出现Test.jtl、Test.html文件,若有,则构建成功
5、编写Ant的build.xml文件
(1)创建Jmeter_Test目录,放在/usr/local/下
(2)Jmeter_Test目录下创建build.xml、ResultLog(html,jtl)、Script(放脚本)
(3)build.xml文件内容去https://www.cnblogs.com/L-Test/p/9736808.html下复制,需要修改里边的路径
6、jenkins安装
(1)Jenkins下载地址:https://jenkins.io/download/
(2)下载的是jenkins.war
(3)在Linux下启动Jenkins有两种方式,一种是在jenkins.war的存放目录下使用命令java -jar jenkins.war启动,
另外一种是把jenkins.war放在tomcat的webapps目录下,然后启动tomcat就可以了(本次用的第一种)
(4)在浏览器中输入http://服务器ip:8080/jenkins/
如果是用的阿里云服务器,启动成功之后,在浏览器访问,无法访问。解决办法就是登陆阿里云服务器修改一下安全规则,把端口范围调大
(5)访问成功之后输入管理员密码
(6)安装推荐的插件,创建管理员用户
7、jenkins的其他配置
(1)修改为中文依赖的三个插件localization-zh-cn、locale、localization-support
jenkins插件下载地址https://blog.csdn.net/qq_39530199/article/details/90266654
(2)不知道依赖于那个插件,可以看看manage Jenkins里边的报错 plugin is missing
8、git的安装
(1)git下载地址:https://mirrors.edge.kernel.org/pub/software/scm/git/
(2)usr/local下新建git目录,cd到git,安装包上传上来, tar -zxvf v2.17.0.tar.gz
(3)安装编译源码所需依赖,命令为: yum install curl-devel expat-devel gettext-devel openssl-devel zlib-devel gcc perl- ExtUtils-MakeMaker 耐心等待安装,出现提示输入y即可;
(4)安装依赖时,yum自动安装了Git,需要卸载旧版本Git,命令为: yum remove git 出现提示输入y即可;
(5)进入解压后的文件夹,命令 cd git-2.17.0 ,然后执行编译,命令为 make prefix=/usr/local/git all 耐心等待编译即可;
(6)安装Git至/usr/local/git路径,命令为 make prefix=/usr/local/git install ;
(7)打开环境变量配置文件,命令 vim /etc/profile ,在底部加上Git相关配置信息
# set Git enviroment
export GIT_HOME=/usr/local/git
export PATH=$GIT_HOME/bin:$PATH
(8)git version
9、jenkins安装相应插件
(1)安装源码管理选择git需要的插件git、git-server、git-client、github-api、plain-credentials、github
上传插件的时候可能会报错,可以把插件上传顺序改一下在上传
(2) jenkins设置git的安装路径,点击全局工具配置/usr/local/git/bin/git(whereis git 命令可查看)
(3)windows本地安装git,把代码推送到github(需要在github创建一个仓库),参考自动化测试的 《
(4)jenkins配置源码管理选择git,地址输入github项目地址,账号可以先在jenkins凭据配置中添加github账号
输地址或账号的时候可能会报403的错误。解决办法刷新一下或者 在Configure Global Security中开启 启用代理兼容
(5)配置完源码管理,直接进行构建,代码自动下载到/root/.jenkins/workspace/git/路径下
10、接下来需要把build.xml中脚本路径改为/root/.jenkins/workspace/git/进行构建,可以在Github里提交一个jmx文件构建一下试试